夜雨红尘

久别

夜雨红尘 — Wed, 10 Jun 2009 10:48:08 +0800

工作在这样的环境中也是没什么好说的。

我从来就觉得老板有钱赚你才有钱赚，SO，不怎么喜欢工作的时候因为这样或者那样的原因让自己觉得很累。其实简单点的上班没什么不好，工作其实也是偷懒，懒的去考虑一些东西。

未来，这个字眼是那么的刺眼。兴许十年以前的自己也是这样告诉自己。

朋友很久没有联络，最近身体不好。就这样了。

朋友

夜雨红尘 — Fri, 8 May 2009 19:48:16 +0800

朋友，额，在我看来朋友就是你看电影的时候，开着音响，又插着耳塞。

啊哦！

这几天要是要有点吵闹的感觉，实在不是我想要的。但是有时候生活的品质不是这样一句话可以改变自己的心态，所以，我一直很希望自己的宝贝可以让开心，男人慢难做啊

模式有感

夜雨红尘 — Wed, 6 May 2009 14:34:31 +0800

说到模式，让我看完后的第一感觉就是如果拿种田的样子来说的话其实满朴素的道理。中国几千年的历史在那里，不说商海沉浮，就是大到皇朝跟替也是写不完的中华五千年。

所以，就从我所了解的，以我所在公司相做比较来写感受。

1.事业背景

模式公司，Inditex-zara 和H＆M公司。

Zara是服装界的速度之王，H＆M是欧洲最大的服装零售商。

我们公司是普通的柯桥绍兴的普通外贸公司。

2.经营对比

我们和他们一样有一样的市场策略，走少而快，快而精的路线。

生产速度

相比较而言，对他们的少而快来说，因为市场的大所以对他们来讲即使一件服装一家店只有10件，然后这还是只有一个颜色的，那么全球2400家零售店下来也应该有12000*N（N为颜色搭配所产生的样式）件左右的定单，所以在原料生产上来说也就是1-2*N吨的生产量。

而我们现在市场还没有被我们打开，就针织布所做的放样实在是只有限。客户所要的定单还是以小两放匹样为主。

所以，现在面对工厂的时候，大公司可以把握生产工厂的软肋，而我们就是工厂的鸡肋。当然提外话，我这个做跟单的也是有责任的。

当市场打开的时候，我们也要和他们一样，做大做强，这个是必须的。所以，我还是在希望的。

产品设计。

鲜明的市场定位，是做好产品的先决条件。如果你都不知道要做什么，那就会没有标准然后，失去方向，被淘汰。

模式的两家公司很好的把握了市场的最“中”端。记住是中间的中不是终极的终。因为市场的分布是一个金字塔的形状，最流行的永远只有上面那么一小点，所以也是最难做的。所以模式中的两家公司做的就是模仿，快速的模仿。

我们公司是期望凭借工厂生产优势，集中的经过市场流行对比后挑选进入市场探风。相比较就是服装和面料少了设计师这一关，他们有自己的设计师，而我们是博彩众长，当然了做为面料供应公司是否要和服装公司合作共同开发，这个问题我现在没有这个权利也没见到过，所以只是猜想，这样的合作模式可行不可行。

其实道理就是顾客是服装公司的设计师，而服装公司是我们的设计师。

比如，H＆M就是把精力放在什么款式是最受顾客欢迎的这一块工作上。他们有很先进的消息传输软件，能够尽量拉近顾客和设计师的距离。

那么，我们是不是可以设想，我们的面料是不是也可以和服装公司合作，这样我们可以减少其他面料的储备减少成本也可以更加好的服务于市场。其实这就是定单模式的生产。但是因为我在看我们在做市场销售的时候很多都是被动的去做定单，不是主动的去配合服装公司去做市场，所以我感觉我们这样的合作是危险的。

物流渠道。

物流是项体力活，虽然很多外贸公司都有做盘仓工作，但是我感觉我们公司最近因为人为原因做的周期有点长，希望他们加油。

就模式公司他们那样大的公司这么大的工作量，工具软件就显的功不可没。一个好的软件，不仅仅是配合工作快速高效的运做那么简单，他还可以给经营者一份直观的流行路线。更好的处理各个地区市场的特色和需求，各个市场的差异也就以为着更好的掌握市场终端。

所以，我觉得报表月月在做，也月月在看。能看出什么？

这是个问题！

品质抽查。

大公司有大公司的生产部，我们小公司有小公司的跟单员。在发货的时候有人看样的颜色，仓库现在没人检查。

这个因为不在那上班过所以我不说了。只是希望自己能够多学点，做的更精细点，配合好公司。

销售。

因为个人还没有从事销售所以我不说。

只是在看H＆M的经验的时候，还是要提到他们的工具软件ICTs。

卖东西很简单，但是从中间看出其他的东西很难，所以，信息是这个时代最值钱的东西。

总结，模式公司注重分享信息，注重消费细节，最终目的是能主动借到市场的势。

而我们公司，现在虽然在规模上无非比较，但是就看到的策略来说，正在象这个目标靠拢。

我们不能被动的等待市场，不能有一单没一单的去进行生产，不能卖一米算一米的去开店，做什么？怎么做？做好了没有？

多问几个为什么，这样我们就可以进步！

工作快乐，快乐工作

夜雨红尘 — Sat, 2 May 2009 11:09:03 +0800

只是希望，生存的时候也能有点快乐。
只是希望，工作的时候把事情变成事业，
只是希望，看的透也要做的透。
加油！

快乐点吧

夜雨红尘 — Thu, 23 Apr 2009 14:53:42 +0800

朋友给我的。

实际上象我这样无聊的人一般很少能看到这样富有浪漫色彩的东西。不过人说活着就快乐吧！

所以，有时间回家看看。快乐！

1。经常保持微笑 [/B]

2。学会和别人一块分享喜悦

3。乐于助人

4。并保持自己的一颗童心

5。学会和各种人愉快的相处

6。保持幽默感

7。要能处乱不惊

8。学会宽恕他人

9。有几个知心朋友

10.要有目标和追求

11。常和别人保持合作,并从中获得乐趣

12。最好能够有点男欢女爱，呵呵。。。

13。保持高度的自信心

14。尊重弱者

15。偶尔放纵自己一下

16。不做违法犯罪的事

17。具备胆识和勇气

18。不要狗拿耗子多管闲事

19。要经常运动，比如提水

20。经常出去呼吸一下新鲜空气

21。对人对己都要严格要求

22。有点成绩，不要总是沾沾自喜欢

23.不要总是追求不属于自己的东西

24。要懂得浪漫

25任何时间都要相信：成功的男人背后一定有一个成功的女人

26。要知足常乐，比如我们已经拥有了“保时捷"

27。登高望远能淘冶情操

28。每年去度假几次

29。不要酗酒

30.不要财迷

穷人缺什么

夜雨红尘 — Tue, 7 Apr 2009 11:52:54 +0800

　　一本以平民视角关注“穷人”的书，一本敲醒穷人的书。本书分析了社会财富的创造和分配方式，指出贫富不均是一种客观现实，是一种必然的社会历史现象。在此基础上，从社会环境和个人素质等方面入手，指出了穷人的艰难处境，分析了穷人为什么穷的原因，让穷人认清自己的现状，找到摆脱命运的途径。本书还分析了穷人、富人各自的优势和烦恼，让穷人看到希望，为富人敲响警钟。看起来像白领的中产阶级，其实不是并不是真正意义上的富人，穷人缺的不是钱、房、车，而是缺富人的思维。

　　正文简介：

　　据说民间有一种捕猴子的方法：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着他的花生，被人轻而易举捉去。

　　可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。

　　穷人的状况也往往如此。

　　穷人最缺的是什么？是钱！缺钱给穷人带来深重的苦难，钱就成了穷人生活的重心，成了一个巨大的诱惑，他没法不看重。然而对钱过分关注，就容易忽视钱以外的东西，结果，穷人所得甚少，失去甚多。

　　缺钱带来的精神上的损害，往往比物质上的匮乏更加可怕。

　　杰克·伦敦在小说《热爱生命》里，写了一个迷途者的故事。这个不幸的人独自在荒野挣扎，饥饿，疲劳，孤独，绝望，还有一匹和他同样饥饿、同样疲惫的老狼，一直跟着他，等着他倒下。然而最终不是狼吃掉了他，而是他吃掉了狼。小说的结尾是，这个人终于回到船上，吃了很多，成了胖子，却还惶惶恐恐地储藏面包，以至于已经干瘪的面包塞满了船舱的各个角落，他仍然情不自禁地四处收集。

　　穷人的生存能力很强，他战胜艰难困苦的毅力确实令人感动，但他竭尽全力得到的，或许只是一堆干瘪的面包而已。

　　饿怕了的人常常养成饥饿思维，抓住一块面包便不肯松手，即使已经吃饱，还是忍不住囤积，生怕重新回到饥饿的日子。人只有一双手，既然抓满了面包，便腾不出手来抓其他东西，结果再努力也只能解决温饱问题。

　　····/

　　穷人的眼光有限，往往就在于思维的局限。

　　穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。穷人的无奈，只有穷人自己能够体会，缺钱就没有事业的基础，缺钱得不到良好教育，缺钱影响心态，缺钱更进不了上层圈子……总之，缺钱的后果不仅是影响到生计，更重要的是影响到心计，影响到为人处世的方法，影响到人的整个前途。

　　缺钱就可能导致缺志。只有小算计，而无大志向，眼光盯着琐屑的日常生计，激情消耗在太具体的事情上。鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以“知足常乐”自慰。久而久之，穷人不仅缺钱，还缺“钙”，整个人的精神都变软了。

　　穷人缺志是个普遍现象，对于等米下锅的人来说，很难坚持自己的理想。人穷就必然受制于人，迫于生计，穷人很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。

　　查《说文解字》，穷人的“穷”字，本义“极也”，也就是到了头了。我们现在所说的“缺乏钱财”这层意思，古代叫“贫”。现在往往“贫”和“穷”通用，穷就是贫，贫就是穷，无钱万事休，充分体现了商品经济社会的特点。

　　但是仔细揣摩，还是古人用字更确切。缺钱只是人生困境的一部分，走投无路的也并非只有贫者。一切到了头的人，一切困境中的人，无论是财富、事业还是前途，都看不到希望的人，就会有穷人的沮丧和恐慌。

　　所以，只要你还有希望，还有梦想，还满怀着激情在奋斗，只要你还没有走到头，你就不能算是穷人。

　　我曾经看到过一个拾荒匠改变命运的报道，把它写进自己的书里，无数人为之感动。

　　沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14 000~18 000元之间，每个空易拉罐重185克，54 000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。因此，他决定回收易拉罐，进行熔炼后卖材料。

　　从收易拉罐到熔炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。

　　为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。

　　他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒匠”一跃而为企业家，成了百万富翁。

　　一个收破烂的人，能够想到不仅是收，还要改造收来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于那600元的化验费，得收多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的拾荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，他难道会永远是穷人吗？

　　穷人也有穷人的希望，穷人也有穷人的优势。穷人所有的，也许正是富人所缺的。富人富不过三代，穷人也穷不过三代，世界总是在运动中达到平衡。所以，穷人不能放弃希望，穷人不能停止思考，穷人更要知道穷的原因，更要找到路在哪里。

　　这就是我写这本书的目的。

阳光总在风雨后

夜雨红尘 — Sun, 29 Mar 2009 22:01:46 +0800

我也是这样突然的坐在这一角感触这样的生活背景下我们依然生存的世界.

日子就和这大海一样,单调但不平静,或者说我这样的男人在感叹大海的磅礴的时候也偶尔会让自己变成大海那样MAN的人.工作之余最大的梦想就是这样可以敲打下键盘，在美美的亲下自己爱的囡囡,或者对着一张大大的床然后肆意的睡觉.

越是拼搏越是发现生活的多姿多彩.一个人可以付出努力，而一群人可以创造奇迹.在这个奇迹的舞台上,我想大声歌唱.23岁的人生，应该怎样?

我无从想象,或者当我休息的时候，那些放松就是一种对命运的妥协.

怀念，行走，行走在行走的边缘.我知道,我的行走，总好过在那停滞.越来越老了。只是这样的老是一种对未来的未知而带来的苍老,这不是一件好事情.我有这样的决心，让自己两年后开始卖布.

我还有很多路要走，只是我不想停.

十点

夜雨红尘 — Fri, 6 Mar 2009 09:58:11 +0800

今天宝贝又去杭州了，昨天晚上不小心喝了有点多然后把宝贝气的那个叫晚上十一点还没睡。

I am sorry !

新的工作还没有展开，不过现在是因为没有单子。我老希望宝贝可以有自己的订单。

加油！

每天，早上的好心情

夜雨红尘 — Fri, 27 Feb 2009 13:57:28 +0800

原来我们一直没去的那么多地方

夜雨红尘 — Wed, 25 Feb 2009 00:34:03 +0800

走进绍兴,我便买了张地图,

一头专进小巷中去了.直到夕阳西下.

漫步绍兴,黛瓦朱门,白墙青砖,小桥\流水\人家....这里有着江南应有的一切,而这里的一切又与众不同....

绍兴号称东方威尼斯,水道蜿蜒,"人家尽枕河".这里没有苏州的名园,没有杭州的豪宅,她像一个穿着蓝印花布小褂,在小桥上行走的女孩,细腻\委婉,美的自然而不肤浅.让我放松让我陶醉

绍兴桥多,关于桥的传说也多.我想那该多是些浪漫故事.最负盛名的要数八字桥了.

斑斑的桥身,潺潺的流水,日日夜夜在反复吟诵着那段历史,站在桥上,望水中倒影,你中有我,我中有你,让人不由想起"你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你,明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦"

绍兴这个轻描淡写的地方却有醉人的爱情.一首<钗头凤>将陆游与唐婉的爱情永远留在了沈园那面断墙上了,烟雨朦胧却情谊动天.

绍兴的浪漫很安静,只有真心在爱中的人才能体会得到.当城市一天天繁华,当人心一天天浮躁,在这样一个娴静的水乡,该有怎样的一位明朗男子(或者温婉女孩)和你相遇这个千年的梦呢?....